| Fortalecer y desarrollar competencias de ventas, desde el paradigma de la Programación Neurolingüística (PNL) y el Coaching Gerencial, para que ante los desafíos y retos planteados por la competitividad, potencien sus técnicas de ventas en el sector inmobiliario. |
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DIRIGIDO A
Todo aquel Corredor Inmobiliario, independiente, de empresa inmobiliaria o de franquicia inmobiliaria, que quiera mejorar sus competencias en los procesos del QueHacerInmobiliario: CAPTACIÓN + DEMOSTRACIÓN + CIERRE + VENTA.
CONTENIDO TEMÁTICO
- Introducción al Programa de Ventas del QueHacerInmobiliario.
- Coaching y PNL, el Secreto del Éxito en las Ventas Inmobiliarias.
- La venta consultiva.
- El rol del Corredor Inmobiliario en el entorno competitivo actual.
- Los tres momentos de la Venta Inmobiliaria
- Las competencias necesarias para convertirse en un Corredor Exitoso
- Introducción a el conocimiento del cliente y su tipologías.
- Introducción a ¿Cómo determinar las necesidades del cliente?
- Asertividad y empatía, claves en las ventas inmobiliarias.
- Introducción a la Inteligencia Emocional en el QueHacerInmobiliario
- La comunicación verbal y la comunicación no verbal.
- El rapoort vs las ventas.
- La pregunta.
- Manejo de Objeciones en la compra-venta inmobiliaria.
- El verdadero cierre en las ventas inmobiliarias.
ESTRATEGIA METODOLÓGICA
-85% Práctica - Utilizando técnicas de Coaching y PNL
-15% Teoría
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Disponible In Company
FACILITADORA
Licenciada en Educación, Mención Tecnología Educativa, Doctorado en Educación mención Informática... ver mas
INFORMACIÓN
Lugar: Av. Francisco de Miranda, Edif. Roraima P1 Chacao - Caracas - Venezuela.
Fecha: sabado 11 de Febrero de 2012
Duración: 8 horas
Horario: 8:30 a.m. a 5:30 p.m.
Incluye: Material de apoyo, CD con presentación digitalizada, refrigerios mañana y tarde, certificado de asistencia y Tutoría Personalizada en línea.
INVERSIÓN
Venta:
Bs.810 + IVA.
FORMAS DE PAGO:
Cheque, Depósito
o Transferencia Bancaria
Banco Mercantil
Cuenta Corriente Nº:
0105 0650 66 1650050526
A nombre de:
Human Link C.A.
RIF.: J-31057346-8
CONTACTO
(0212) 637.97.23
(0212) 951.13.75 ext 2029
(0416) 613.64.42
(0412) 735.33.49
(0412) 895.38.47
(0424) 108.17.12
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